Human-Net Alapítvány

4400 Nyíregyháza, Semmelweis u. 24.

+36306339200

Lépjen kapcsolatba velünk

Sokakat foglalkoztat a gondolat, hogy egy állásinterjún, ha felteszik a nagy kérdést „Mi lenne a fizetési igénye?”, akkor erre mit is feleljenek. Bár egyszerűnek tűnik a kérdés, mégis igen összetett a válasz.

Mindenképp fontos hangsúlyozni, hogy a béralku egy tárgyalási folyamat vége, s nem az eleje. Gyakori hiba, hogy a pályázók túl korán hozzák szóba a fizetés kérdését. Ez elsősorban azért veszélyes, mert még nem elég stabil a tárgyalási pozíciójuk, még nem „adták el” magukat, a tudásukat, s ilyenkor nagyon ingatag a helyzetük. Könnyen lehet, hogy kizárják magukat a kiválasztási folyamat további lépéseiből. Ha nem bizonyították még, hogy értéket tudnak vinni az adott céghez, akkor nincsenek alkupozícióban a jelöltek.
Ebből kiindulva a béralku egy üzletkötés is egyben. Így a kérdés az, hogyan tudjuk számszerűsíteni, forintba konvertálni a tudásunkat, tapasztalatunkat, amit a leendő munkáltatónk rendelkezésére bocsátunk, s ezzel neki hasznot hozunk.

Mielőtt leülünk tárgyalni, érdemes előtte átgondolni a következőket, s tervet készíteni:


–    Mi az a minimum jövedelem, amire szükségünk van. Ebbe a következőket kell belekalkulálni: lakásfenntartás, rezsi, autó, étkezés, havi fix költségek, gyermek iskoláztatása stb. Így kapjuk meg azt a minimum szintet, ami ahhoz kell, hogy meg tudjunk élni. Ha ez alatt vállalunk el egy állást, akkor az anyagi gondok hamar rákényszerítenek minket az újabb állásváltoztatásra.
–    Érdemes azt is kiszámolni, hogy mennyi az értékem a piacon. Itt a következőkkel lehet kalkulálni: képzettség, ismeret, képességek, tapasztalat, kapcsolatok stb.
–    S mindenképp fontos, hogy azt is papírra vessük, ami az álomfizetés kategóriába tartozik, amiből meg tudjuk valósítani távlati céljainkat, álmainkat (luxus nyaralás, autó, álomház…)

Egy sikeres bértárgyaláshoz nem csak a saját magam elvárásait, céljait kell megismerni, s tudatosítani, hanem ismernünk kell a piacot is, a környezetet, hogy a reális bérigényünket meghatározhassuk. Itt a következő vezérfonalat érdemes követni:

•    Jövedelmi viszonyok az adott, kiszemelt vállalatnál
•    Jövedelmi viszonyok hasonló méretű, piaci pozíciójú, profilú és tulajdonosi viszonyú cégeknél
•    Jövedelmi viszonyok az én tudásommal, tapasztalatommal általában a piacon
•    Megpályázott munkakör terjedelme, munkakörülmények, felelősség…

Az első lépés tehát a tájékozódást. S milyen forrásokhoz nyúlhatunk?
–    Ismeretségi kör, barátok, rokonok
–    Kollégák, volt kollégák
–    Munkaügyi Központok, KSH, egyéb statisztikák
–    Gazdasági folyóiratok
–    Álláshirdetések
–    Internet: www.merces.hu, www.jobpilot.hu www.nettober.hu,
–    Személyzeti tanácsadók (jó kapcsolat)
Mindenképp fontos szempont az is, hogy milyen elemekből épül fel a jövedelem. A következő lehetőségek vannak:
•    Személyi alapbér (van-e 13. havi, vagy 14. havi bér)
•    Mozgóbér, teljesítménybér
•    Jutalék
•    Prémium
•    Jutalom
•    Cafetéria
•    Egyéb juttatások – autó, telefon
•    Költségelszámolás
•    Kollektív szerződés
•    Részvényopció

Ahogy már fentebb is olvasható, a bértárgyalás általában egy kiválasztási folyamat végén jelenik meg. Azonban előfordul, hogy már a telefonos interjún is rákérdeznek, hogy mi lenne a fizetési igényünk. Ilyenkor természetesen nem tudunk pontos összeget megadni, s így nehéz a reális igényt is meghatározni. A javaslatom az, hogy mindenképp érdemes egy tágabb kategóriát megadni az előzetes ismereteink, információink alapján, hangsúlyozva, hogy egy személyes beszélgetés alapján lehet csak pontosabban megválaszolni ezt a kérdést.

Célszerű megvárni mindig, hogy a leendő munkáltató hozza szóba a fizetést, s ne mi kardoskodjunk amellett, hogy már pedig beszéljünk róla. Nem szabad erőszakosnak lennünk. A teljes folyamat alatt őszintének, diplomatikusnak kell lennünk, s egy nyer-nyer végkimenetelre kell törekednünk.

Ha a bér csak egy kicsit marad el attól, amit kapni szeretnénk, akkor tanácsos a béren kívüli juttatások területén egyezkedni, s nem egyből a fizetéssel. Itt rugalmasabbak általában a munkáltatók.

A következőkön mindig érdemes végigmenni, amikor bértárgyalásra készülünk:

•    Informálódj, gondold át a céljaidat, terveidet!
•    Légy felkészült a lehetőségeidet és az értékeidet illetően!
•    Az interjúra konkrét elképzeléssel menj!
•    Légy nyílt és őszinte, de taktikus is!
•    Kérj – ha szükséges – gondolkodási időt!
•    Kérdezz nyugodtan!
•    Ha tudod, foglaltasd írásba az ajánlatot!

Adminisztráció / Asszisztencia

 

 

Asszisztens

Recepciós

Office manager

pályakezdő

120.000

100.000

130.000

1-2 év

180.000

160.000

190.000

3-5 év

260.000

200.000

270.000

Államigazgatás / Önkormányzat

 

 

Főelőadó

Főosztályvezető

Vám-és pénzügyőr

pályakezdő

130.000

 

150.000

1-2 év

160.000

250.000

200.000

3-5 év

220.000

400.000

250.000

Gyártás / Termelés

 

 

 

Folyamatmérnök

Műszaki tervező

Villamosmérnök

pályakezdő

215.000

200.000

240.000

1-2 év

300.000

300.000

310.000

3-5 év

400.000

410.000

390.000

Bank

 

 

 

Hitelügyintéző

Pénzügyi tanácsadó

Termékmenedzser

pályakezdő

120.000

110.000

180.000

1-2 év

200.000

170.000

260.000

3-5 év

300.000

210.000

360.000

Építőipar / Építészet

Építész / Építőmérnök

Ingatlanértékesítő

Facility manager

pályakezdő

180.000

120.000

250.000

1-2 év

230.000

180.000

320.000

3-5 év

450.000

280.000

550.000

Értékesítés / Kereskedelem

Értékesítési képviselő

Key Account Manager

Értékesítési asszisztens

pályakezdő

140.000

190.000

140.000

1-2 év

240.000

290.000

180.000

3-5 év

360.000

450.000

270.000

Humán Erőforrás

 

 

 

HR munkatárs

HR Specialista / HR Generalista

Munkaügyi ügyintéző

pályakezdő

160.000

200.000

160.000

1-2 év

230.000

280.000

200.000

3-5 év

300.000

400.000

280.000

IT / Telekommunikáció

Adatbázis adminisztrátor

IT Rendszergazda

Programozó

pályakezdő

150.000

160.000

180.000

1-2 év

230.000

250.000

380.000

3-5 év

300.000

350.000

550.000

Pénzügy / Könyvelés

Kontroller

Számlázó

Adótanácsadói asszisztens

pályakezdő

230.000

120.000

150.000

1-2 év

320.000

160.000

220.000

3-5 év

470.000

220.000

270.000

Marketing / Média / PR

Belső kommunikációs szakember

Rendezvény-szervező

Szövegíró

pályakezdő

160.000

140.000

150.000

1-2 év

230.000

200.000

230.000

3-5 év

290.000

280.000

360.000

Szállítmányozás / Logisztika

Beszerző

Logisztikus

Áruforgalmi ügyintéző

pályakezdő

150.000

150.000

130.000

1-2 év

210.000

210.000

180.000

3-5 év

340.000

260.000

210.000

Ügyfélszolgálat

Supervisor

Call Center munkatárs

Ügyfélszolgálati vezető

pályakezdő

 

170.000

 

1-2 év

250.000

210.000

290.000

3-5 év

300.000

260.000

400.000